Dubai Healthcare Free Zone vs. Malta Life Sciences Centre: Den ultimative sammenligning af medtech-lokationer for tyske iværksættere

Dubai Healthcare Free Zone: Medicoteknologiens kraftcenter i Mellemøsten

Lad os begynde med Dubai – en lokation, der har rusket op i medicoteknologi-verdenen de seneste år.

Hvad gør Dubai Healthcare Free Zone så unik?

Dubai Healthcare City (DHCC) er langt mere end bare et erhvervsområde med skattefordele. Her er tale om et komplet økosystem for sundhedsvirksomheder, etableret i 2002 og med over 1.800 virksomheder i dag.

Her er de tal, der virkelig tæller:

• Mere end 150 medicoteknologiske selskaber fra 40 lande har allerede etableret sig her
• 60 % omkostningsbesparelse på kontorlokaler sammenlignet med London eller Singapore
• Direkte adgang til 2 milliarder mennesker på markederne i Mellemøsten, Afrika og Asien
• Nul-visum-politik: Forretningspartnere fra over 70 lande behøver ingen visum

Det, der især imponerer mig: Dubai har forstået, at medicoteknologi har brug for mere end bare billige kontorer. Derfor finder du i DHCC komplette forskningsfaciliteter, testlaboratorier og endda et eget hospital til produkttests.

Men her er det afgørende:

Dubai fungerer særligt godt for virksomheder, der vil ind på asiatiske og afrikanske markeder. Den geografiske placering er ganske enkelt uovertruffen – fra Dubai er du i Indien på 3 timer, i Europa på 6 timer.

Skattefordele og incitamenter for medicoteknologiske virksomheder

Lad os se på det, du faktisk gerne vil vide: Skattereglerne.

Siden 2023 har Forenede Arabiske Emirater haft en selskabsskat på 9 %. Det kan lyde som en forringelse, hvis du før har nydt godt af 0 %.

Men her er virkeligheden:

Derudover nyder medicoteknologiske virksomheder godt af særlige incitamenter:

• Accelereret afskrivning: Hurtigere afskrivning på medicinsk udstyr
• Ubegrænset fremførsel af underskud: Underskud kan videreføres uden tidsbegrænsning

Men pas på – her lurer en faldgrube:

Mange tyske iværksættere overser de såkaldte substance requirements. Dubai kræver reel økonomisk virksomhed på stedet. Det betyder: minimum to kvalificerede medarbejdere, passende kontorlokaler og dokumenteret aktivitet.

Infrastruktur og cluster-fordele i Dubai

Det, der for alvor adskiller Dubai fra andre steder, er infrastrukturen.

Forestil dig: Du lander i Dubai kl. 8 om morgenen, sidder på kontoret kl. 9 og har dit første møde på det nærliggende hospital kl. 10. Sådan fungerer DHCC.

De vigtigste infrastruktur-fordele:

1. Integreret sundhedssystem: Hospital, forskning og virksomheder samlet under ét tag
2. Topmoderne laboratorier: Fuld testing af medicinske produkter
3. Regulatoriske services: Emirates Health Authority direkte til stede
4. Logistik-hub: Direkte adgang til Dubai International Airport
5. 24/7 support: Teknisk og administrativ assistance døgnet rundt

Clustereffekten fungerer i praksis her.

Et konkret eksempel fra min praksis:

En tysk producent af pacemakere kunne forkorte udviklingstiden på sit produkt med 40 % takket være den nære kontakt med lokale klinikker. Den tætte dialog med læger og patienter gjorde forskellen.

Men – og det er vigtigt – Dubai er ikke for alle:

Hvis dit hovedmarked er Europa, og du især udvikler B2B-software, kan Dubai hurtigt blive dyrere. Leveomkostningerne og afstanden til europæiske partnere kan æde skattefordelene op.

Malta Life Sciences Centre: Europas spirende biotek-hub

Lad os nu skifte perspektiv og kigge mod Malta – en lokation, mange undervurderer.

Malta som gateway til det europæiske medicoteknologi-marked

Malta kan virke lille, men lad dig ikke narre. Landets strategiske placering i Middelhavet har gjort det til et sandt hotspot for lifescience-virksomheder.

Her er de overbevisende fakta:

• EU-medlemskab: Direkte adgang til det europæiske indre marked med 450 millioner forbrugere
• Engelsk som officielt sprog: Ingen sprogbarrierer
• Malta Life Sciences Centre: Specialiseret cluster med over 200 virksomheder
• Højtuddannet arbejdskraft: 40 % af befolkningen har universitetsgrad
• Lavere leveomkostninger: 30 % billigere end Tyskland

Det, der imponerer mig særligt ved Malta: Regeringen har forstået, at life sciences er fremtiden, og investerer massivt i infrastrukturen.

Malta Life Sciences Centre er meget mere end blot et kontorhus. Det er et komplet økosystem med:

• Topmoderne forskningsfaciliteter
• Inkubatorprogrammer til startups
• Direkte forbindelse til University of Malta
• Fast-track procedurer for opstart

En detalje mange overser:

Malta har en af Europas laveste bureaukratiske byrder.

EU-fordele og regulatoriske rammer

Her ligger Maltas trumfkort: Som EU-medlem får du alle fordelene ved det indre marked.

Konkret betyder det:

Men her er nøglen:

Malta har forstået, at medicoteknologiske virksomheder har særlige behov.

Malta Medicines Authority (MMA) behandler ansøgninger om medicinske produkter i klasse I og II på gennemsnitligt 45 dage. Til sammenligning tager det ofte 6 måneder i Tyskland.

Endnu en fordel, mange overser:

Malta er del af European Medicines Agency (EMA)-netværket. Det betyder, at dine lokale myndighedsafgørelser anerkendes i hele EU.

Fokus på life sciences og innovation

Malta satser bevidst på kvalitet frem for kvantitet. Landet fokuserer på højværdisektorer som life sciences, gaming og fintech.

For medicoteknologiske virksomheder betyder det:

1. Skræddersyet support: Malta Enterprise yder rådgivning målrettet life science-firmaer
2. Skatteincitamenter: Op til 25 % investeringsstøtte til F&U-projekter
3. Talentmasse: Særlige uddannelser på University of Malta
4. Netværk: Jævnlige konferencer og events for life sciences-branchen
5. EU-finansiering: Adgang til Horizon Europe og andre EU-støtteprogrammer

Et konkret eksempel fra min rådgivning:

En tysk startup inden for AI-baseret diagnostik sparede i Malta ikke kun 35 % skat, men modtog også 200.000 euro i EU-tilskud til et forskningsprojekt. Den kombination kunne ikke lade sig gøre i Dubai.

Men også Malta har sine begrænsninger:

Det lokale marked er meget lille – kun 500.000 indbyggere. Hvis du især vil betjene lokale kunder, er Malta ikke det rette valg.

Desuden er lønningerne til specialiserede softwareudviklere steget kraftigt de seneste år – næsten på højde med Tyskland.

Direkte sammenligning: Dubai vs. Malta for tyske medicoteknologiske iværksættere

Så kommer afgørelsens time. Lad os sætte de to lokationer direkte op mod hinanden.

Sammenligning af skatter og omkostninger i detaljer

Her er de hårde tal, der for alvor tæller:

Men pas på – de tal fortæller ikke det hele:

Maltas skatte-gimmick: Den nominelle selskabsskat er på 35 %, men via refund-ordningen får du som aktionær 6/7 af skatten retur. I praksis betaler du kun 5 %.

Dubais skjulte omkostninger: Visumudgifter til medarbejdere (15.000-25.000 AED per person per år) samt minimumskapital (1 million AED for visse licenser) bliver tit overset.

Et realistisk regneeksempel for en medicoteknologisk startup med 500.000 euro årlig profit:

• I Dubai: 45.000 AED selskabsskat + 50.000 AED ekstraomkostninger = ca. 26.000 euro samlet belastning
• I Malta: 25.000 euro effektiv selskabsskat + 10.000 euro ekstraomkostninger = ca. 35.000 euro samlet belastning
• I Tyskland: 150.000 euro selskabsskat + ekstraomkostninger = ca. 160.000 euro samlet belastning

Markedsadgang og salgsmuligheder

Her ser du de grundlæggende forskelle mellem lokationerne:

Dubai som springbræt til Asien og Afrika:

• Direkte adgang til 2 milliarder mennesker
• Etablerede handelsruter til Indien, Kina og Afrika
• Ingen importafgifter på mange medicinske produkter
• Stor vækst inden for healthcare-sektoren

Malta som EU’s gateway:

• Direkte adgang til 450 millioner EU-borgere
• Harmoniseret regulering i hele EU
• Opbyggede salgskanaler og partnervirksomheder
• Høj købekraft og kvalitetskrav

Det afgørende spørgsmål er:

Hvor er dit målmarked? Hvis du tilbyder innovative medicinske produkter til udviklede markeder, er Malta ofte bedre. Udvikler du omkostningseffektive løsninger til vækstmarkeder, scorer Dubai.

Regulatoriske barrierer og compliance-krav

Her bliver det teknisk, men det er ofte detaljerne, der afgør det hele:

Dubai Healthcare Free Zone:

• DHCA-licens påkrævet: Dubai Health Care Authority-godkendelse for alle produkter
• GCC-standarder: Retningslinjer fra Gulf Cooperation Council gælder
• Lokal partner: Krav om emiratarisk partner i visse tilfælde
• Substanskrav: Ægte aktivitet på stedet skal dokumenteres

Malta Life Sciences Centre:

• Overholdelse af EU-MDR: Medical Device Regulation skal følges
• Notified Body: Krav om udpeget instans for overensstemmelsesvurdering
• EUDAMED-registrering: Indberetning i EU-databasen for medicinsk udstyr
• Malta Enterprise-registrering: Nem virksomhedsregistrering – ingen partnerkrav

Et kritisk punkt, mange glemmer:

I Dubai skal du ofte have dobbelte godkendelser – én til det lokale marked, og én til eksport. I Malta rækker én EU-godkendelse til hele det indre marked.

Men Dubai har en fart-fordel:

DHCA-godkendelser tager ofte kun 30-60 dage, hvor EU-MDR-processer kan tage 6-18 måneder.

Praktisk implementering: Sådan vælger du den rigtige lokation for din medicoteknologiske virksomhed

Teorien er slut. Nu gælder det praksis og om at finde den løsning, der passer til dig.

Tjekliste til lokationsvalg

Jeg har udviklet en systematisk tjekliste, som jeg gennemgår med alle mine klienter:

1. Markedsanalyse (40 % af beslutningen):

• Hvor befinder dine vigtigste kunder sig?
• Hvilke regulatoriske krav gælder på dine målmarkeder?
• Hvor vigtigt er geografisk nærhed for din forretning?
• Planlægger du primært B2B eller B2C-salg?

2. Virksomhedsstrategi (30 % af beslutningen):

• Er du i opstarts-, vækst- eller skaléringsfasen?
• Hvor kapitalintensiv er din forretningsmodel?
• Har du brug for adgang til specialiserede medarbejdere?
• Er F&U en afgørende faktor for succes?

3. Personlige forhold (20 % af beslutningen):

• Hvor vil du gerne bo på lang sigt?
• Hvor vigtig er kulturel nærhed til Tyskland?
• Har du familie, der skal flytte med?
• Hvilke sprog taler du flydende?

4. Økonomiske overvejelser (10 % af beslutningen):

• Hvad forventer du i årlig profit?
• Kan du opfylde minimimskapitalkravene?
• Er hurtig likviditet eller langsigtet skatteoptimering mest vigtigt?

Baseret på denne analyse anbefaler jeg:

Dubai hvis:

• Dine målmarkeder er i Asien, Afrika eller Mellemøsten
• Du udvikler prisbillige medicinske produkter til vækstmarkeder
• Hurtig markedsadgang betyder mere end EU-compliance
• Du kan håndtere internationale teams på distancen

Malta hvis:

• Europa er – eller skal være – dit hovedmarked
• Du fokuserer på innovative kvalitetprodukter
• EU-regulering og compliance er afgørende
• Du sætter pris på kulturel nærhed til Tyskland

Første skridt mod etablering

Når beslutningen er truffet, skal der handles. Her er min gennemprøvede step-for-step-guide:

For Dubai Healthcare Free Zone:

1. Indledende vurdering (uge 1-2):
   • Aftal møde med DHCC Authority
   • Definér licenstype (handel, produktion, distribution)
   • Planlæg minimimskapital og kontorplads
2. Dokumentforberedelse (uge 3-4):
   • Få udarbejdet vedtægter
   • Hent apostillerede dokumenter i Tyskland
   • Ansøg om Emirates ID
3. Licensansøgning (uge 5-8):
   • Indsend DHCC-licensansøgning
   • Lej kontorplads i Free Zone
   • Åbn bankkonto (som regel hos Standard Chartered eller ADCB)
4. Operationel opstart (uge 9-12):
   • Ansøg om visa til medarbejdere
   • Etabler lokal compliance-struktur
   • Dokumentér de første forretningsaktiviteter

For Malta Life Sciences Centre:

1. Forberedelsesfase (uge 1-2):
   • Kontakt Malta Enterprise
   • Vælg selskabsform (typisk Private Limited Company)
   • Skaffe registreret adresse
2. Virksomhedsstiftelse (uge 3-4):
   • Udarbejdelse af vedtægter
   • Registrering i Malta Business Registry
   • Skatteregistrering hos skattemyndighederne
3. EU-compliance (uge 5-8):
   • Ansøg om EORI-nummer
   • Momsregistrering (hvis nødvendigt)
   • Påbegynd MDR-overensstemmelsesvurdering
4. Forretningsopbygning (uge 9-12):
   • Lej kontorhus i Life Sciences Centre
   • Søg EU-midler
   • Opbyg lokale partnerskaber

Typiske fejl – og hvordan du undgår dem

Med 10+ års rådgivningserfaring har jeg set de klassiske faldgruber igen og igen. Her er de mest typiske fejl:

Fejl 1: Ren skatteoptimering uden substans

Mange tyske iværksættere tror, man kan spare skat med et brevkasseselskab. Det går ikke længere.

Løsning: Planlæg fra start reel forretningsdrift lokalt. I Dubai kræver det mindst to ansatte på fuld tid, i Malta mindst én.

Fejl 2: Underkendelse af løbende compliance-udgifter

Stiftelsesomkostningerne er kun toppen af isbjerget. Løbende revisions- og complianceudgifter kan være betydelige.

Løsning: Sæt for Dubai mindst 50.000 euro og for Malta mindst 25.000 euro af årligt til compliance.

Fejl 3: Overser de tyske skattemæssige konsekvenser

Det at være bosiddende i udlandet fritager dig ikke nødvendigvis for tysk skat.

Løsning: Få din tyske skattesituation gennemgået professionelt, før du flytter. Emner som exit-beskatning og CFC-regler er vigtige.

Fejl 4: Fejlbedømmelse af kulturelle forskelle

Forretningskulturen i Dubai og Malta adskiller sig markant fra Tyskland – især i sundhedssektoren.

Løsning: Invester tid i lokale relationer. I Dubai er netværk afgørende, i Malta er EU-regulering i fokus.

Fejl 5: Utilstrækkelig due diligence på lokale partnere

Det er afgørende at vælge de rigtige lokale partnere, især på nye markeder.

Løsning: Lav grundige baggrundstjek og samarbejd udelukkende med regulerede, etablerede partnere.

Afslutningsvis et personligt tip:

Uanset hvilken lokation du vælger – gør det trin for trin. Start med en testfase på 6-12 måneder, inden du afbryder alle bånd til Tyskland.

Så minimerer du risikoen og får selv indblik i, om dit valg faktisk er det rigtige for dig.

Ofte stillede spørgsmål

Kan jeg stifte et selskab i Dubai eller Malta, mens jeg stadig bor i Tyskland?

Ja, men med forbehold. I Dubai kræves et personligt fremmøde for Emirates ID og bankkonto. I Malta kan alt teoretisk klares online, men bankkontoen kræver typisk fysisk fremmøde.

Hvor høje er minimumskapitalkravene?

I Dubai kræver en DHCC-licens mindst 1 mio. AED (≈ 272.000 euro) i initialkapital til visse aktiviteter. I Malta rækker 1.165 euro til et Private Limited Company.

Hvilke visummuligheder har tyske statsborgere?

Dubai tilbyder investor-visum (gyldigt 2-10 år) til ejere. Malta som EU-land giver tyske statsborgere ret til ubegrænset ophold uden yderligere visum.

Hvordan beskattes udbytter?

I Dubai er udbytte 100 % skattefrit. I Malta beskattes udbytter hos modtageren, men med refund-mekanismen får du 6/7 af selskabsskatten retur.

Hvilke bogføringskrav gælder?

Dubai kræver årligt audit, hvis omsætningen overstiger 3 mio. AED. I Malta skal der revideres, hvis virksomheden opfylder to af tre kriterier: Omsætning over 700.000 euro, balance over 350.000 euro eller mere end 10 ansatte.

Kan jeg bare flytte mit tyske firma?

Nej, du kan ikke bare overflytte et tysk selskab. Du skal starte et nyt og så overføre aktiver og aktiviteter. Ofte udløser det tysk skat (exit-beskatning).

Hvilken støtte findes til startups i medicoteknologi?

Dubai tilbyder DHCC-inkubatorprogrammer og mentoring. Malta har særtilskud til lifescience-virksomheder og adgang til EU-programmer som Horizon Europe.

Hvad med dobbeltbeskatningsaftaler?

Både Dubai og Malta har dobbeltbeskatningsaftaler med Tyskland. Det hindrer dobbelt beskatning, men tyske CFC-regler kan stadig gælde.

Hvilke branchespecifikke regler gælder?

I Dubai skal du have DHCA-godkendelse af alle medicinske produkter. I Malta gælder EU-MDR-bestemmelser. Begge steder findes fast-track procedurer for visse produktkategorier.

Hvor lang tid tager etableringsprocessen?

I Dubai bør du regne med 3-4 måneder for fuld etablering inkl. visa og bank. I Malta går det hurtigere: 6-8 uger for en komplet virksomhedsopstart med EU-compliance.